Характеристика распределительной системы

Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения.

Канал распределения - совокупность фирм передающих или помогающих передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Факторами, влияющими на выбор каналов распределения предприятия, являются:

1) охват рынка;

2) величина издержек;

3) степень контроля за товаром в процессе товародвижения.

Кроме выше указанных пунктов, большее значение имеют следующие факторы:

1. Количество сделок

2. Стоимость сделок

3. Темпы расширения рынка

4. Региональная концентрация рынка

5. Необходимость в дополнительных услугах и стимулировании сбыта

6. Скорость доставки

Каналы распределения

Трёхуровневый канал: Производитель – Дистрибьютор - Региональный оптовик – Розничный торговец.

Двухуровневый канал: Производитель - Региональный оптовик – Розничный торговец.

Одноуровневый канал. Производитель через свой отдел сбыта с помощью агентов по продажам продаёт товар розничным торговцам. При этом за каждым торговым агентом закрепляется определенная территория, на которой они действуют. Основными розничными торговцами являются магазины. Кроме того, в качестве розничных торговцев выступают также кафе, рестораны.

На главную

Marketing Mix

Новости

Услуги

Интересное

E-mail: olesyama@hotbox.ru